圣戈班项目落户光谷

这几天，东湖高新区投资促进局副局长韩耀升松了一口气，世界500强圣戈班集团的武汉分公司本月初顺利开业，本月就开始规模量产。此时，距离他第一次听到这个项目，不过9个月时间，其中洽谈签约才用了3个多月。

昨日，韩耀升表示，圣戈班项目的落户，充分体现了“光谷效率”。

今年3月的一天，韩耀升打探到一个消息：法国圣戈班集团有意在中西部建立生产基地。当天，他与招商团队连夜赶制了一份招商PPT，第二天一早就直奔位于上海的圣戈班中国区总部。

“这个PPT并非简单罗列老旧材料，而是有针对性解决外方问题”。韩耀升在打探消息的时候了解到，圣戈班正在中西部多个城市选址，包括重庆、成都等，而企业最需要的是一个“可持续性发展的合作伙伴”。“作为数百年历史的集团，圣戈班很看重长远发展的战略”。

韩耀升的准备围绕“可持续性发展”展开：讲述武汉及光谷的可持续发展动力，作为武汉的世界500强企业最集中的地区，光谷为大企业服务的经验非常丰富。

此外，韩耀升摸准汽车零配件企业的心理：产业配套、物流水平、科教资源，他们都很看重。这些，正是武汉“长项”。

在上海，相谈1个小时后，这份资料如愿打动法国人。不到半个月，时任圣戈班安全玻璃亚太区总裁的哈维尔带领团队，赴汉考察。

迎接哈维尔的，是他最爱的一款波尔多红酒，“他眼睛一亮，话都多了起来”。

接下去的行程，韩耀升精确到分钟，“我之前‘踩点’三四遍，才定下来”。一路上，投资促进局的年轻人西装革履，带哈维尔看法国众多企业在光谷怡然安居，看3年前还是一片荒地的光谷生物城，如今生气勃勃。

而最新的PPT，绘制出圣戈班从青岛运送原材料，到武汉未来生产基地的预备物流路线，并附上成本预算时，哈维尔非常惊讶。武汉就此击败多个城市，正式进入圣戈班的视野。

然而，接下去的细节谈判，法国人有点看不懂了：其他地区为了让我们落户，不停地加条件，为什么你们优惠政策就不调整。

韩耀升笑了，“我们一开始就为了表示诚意，拿出了最优厚的条件，我们的付出肯定与贵企业对等”。而他没有说出来的话是，朝令夕改，开条件信口开河，是难以得到企业最终信任的。“这些500强企业，最看重的是大环境，优惠政策并非他们最看重的东西”。

今年7月初，东湖高新与圣戈班顺利签订合作协议，通过代建制，在100天内完成了厂房建设，开始顺利投产。

（来源：长江日报）